自有品牌店通路策略定位
自有品牌店該不該開?把它想成「多一條自己的通路」
Kogio 編輯團隊6 分鐘閱讀
很多賣家糾結要不要開自有品牌店。關鍵在定位:自有店是在蝦皮、momo 之外多一條自己的通路,而且訂單與問答一樣在同一個後台管。市集拉新客、自有店承接回頭客,兩者並存。
「要不要開自己的品牌店?」是很多做起來的賣家會問的問題。網路上常見的說法把它講成一個非黑即白的選擇:留在市集,還是自己開站。但這個框架本身就是錯的。
市集帶來流量,這是它的價值
蝦皮、momo 這類市集最大的價值,是它們自帶流量。買家會主動在上面搜尋、比價、下單。對賣家來說,這是現成的客源,留著它很划算。所以自有品牌店的務實定位,是「在市集之外,多一條屬於自己的通路」——市集繼續拉新客,自有店承接回頭客。
自有店補的是市集補不到的那塊
自有品牌店能做到市集做不到的事:完整呈現品牌、經營回頭客、抽成結構自己掌握。它和市集不是取代關係,而是互補——市集負責拉新客,自有店負責承接認同你品牌的回頭客。
- 市集:自帶流量、適合拉新客與衝曝光。
- 自有品牌店:完整品牌呈現、經營熟客、通路成本自己掌握。
- 兩者並存,不是二選一。
關鍵是:別讓通路變多、後台也變多
多開一條通路最怕的,是連管理成本也跟著翻倍——又多一個後台要登入、又多一批訂單與問答要顧。務實的做法,是讓自有店的訂單與買家問答,和你原本的蝦皮、momo 一樣收進同一個後台。通路變多,但管理不變複雜,這才是加通路划算的前提。
小結
自有品牌店該不該開,真正的問題是「要不要多一條自己掌握的通路」。當它和你既有的市集訂單問答同在一個後台管理時,它就只是多一條通路,而不是多一份負擔。